胡小妹创业（短篇小说/刘聪震）

    胡小妹创业（短篇小说）

（1）“商人”胡小妹

    胡小妹当然是姓胡，小妹是她的小名，而她的真实姓名就是胡小妹。胡小妹人长得怎么说呢，身高还可以吧，但她的鼻子的两侧——晕，那是有许多小点点的。那是蝇子屎，够倒霉了，蝇子屎即雀斑，要不她还是长得挺美的。

    胡小妹有一个外号，人称“商人”，不过，在本宿舍的姐妹们都把她叫“胡子”或者“小妹子”，开始她也许是生过气的——绰子号嘛谁都不爱听，但胡小妹忍了。她坚定信念。叫她们叫去，自己不在乎。胡小妹有一个好的特点，那就是她从来不喊别人的外号，她总是直呼别人的大名，要不就叫别人“陈”——“王”或者“李”。胡小妹有一个箱子，比较大，人称“百宝箱”。里面好东西可多了——你绝对猜不到她里面装的什么？告诉你吧，里面的东西是方便面，锅巴，虾条，薯片，口香糖——在“初级阶段”她就是这几样东西，但数量不是一包两包，她是偷着卖给舍友或者同学的，她的箱子就是她的商店。这一年她才15岁，是个小屁孩。她那个脸孔你一看就知道，这的确还是个孩子。楼管曾管过她，但管过就忘了，谁知道她给楼管塞了些啥好吃的，反正人家后来也就不管她了。卖她卖去，这就等于她是开起了个微型“商店”，而这微型商店就是她的这个“百宝箱”。应该讲胡小妹的这个本事是天生的。她就是会做生意。真是好可爱哦，最初喊她“商人”的舍友们那未必是出于什么恶意，那是“穿插打诨”而已。为的是好玩嘛，不开玩笑能干什么？毕竟她们都是孩子。胡小妹是“计算机应用”专业五年制大专学生。她的家是城市里的，据说她们家里就开有商店呢，谁知道是真是假——也许她从小就是耳濡目染吧，反正，她是很聪明的，她就知道用商品来卖钱。可是她从商品中能挣多少钱没一个同学知道。

     这胡小妹真实是一个“奇人”。宿舍里的姐妹说，“小妹，姐姐求求你，给我买一大捆‘面包’去吧！我的‘好朋友’来了，求求你！”“我不去！”她回答！

    “嘿，你就知道卖方便面啊！真能！亏你还是商人呢？”对方激她。

     她就直接回答对方，“我嫌丢人！”

“那你卖方便面就不丢人？你把人都丢干了呢！”胡小妹无言以对，就把她自己的“面包”给了对方一个，“我借给你，你先用吧！”并说一句“你不嫌丢人你自己咋不去呢？”

    在晚上的时候她真是把人能惊个半死，这“商人”胡小妹居然是扛了一大件卫生巾回来了，舍友们哈哈大笑。估计这一下全寝室的学姐学妹们一年都不用出去卖了。她把这些拆开成大包将其藏到铺位的底下，舍友们打趣，“那你干脆也批发些卫生纸回来啊，那销量不是更大嘛！”“那我往哪儿放呢？我的仓库在哪儿呢？”她跌怪起她们说“我才不那傻事的！”

     胡小妹的商品主要是卖给本楼层的同学的，后来延伸到上面一层，又下面一层，后来再延伸到上上面一层，又下下面一层。学校里中午的时候尤其是晚上的时候，来宿舍卖东西的同学那都是跟饿死鬼一样的，她们风卷残云。卖一包自己咪西着，还给别的同学稍带拿去一包。

时间长了，她习惯了同学们，同学们也习惯了她。

    “商人”胡小妹就是靠这样在宿舍居然就起步创业了——牛吧？待她上到第三年的时候，胡小妹已出落成一个大姑娘了。这年她18岁了，干什么都更加成熟了。说话像大人，走路像大人，接打电话像大人。班上的男同学跟她说，“听说你开有一个商店，卖我点什么吧，ok?”

“你需要啥呢？”胡小妹问。

      “牙膏啦，小刀啦，手机面膜啦，挂链啦，还有网游充值卡啦！多多多呢，你有吗？”

      “有你个头呢！”胡小妹是一样也没有，她骂了那男生一句。但是同学的这话却也提醒了她。到了周末的时候，她在学院大门外摆起小摊儿，卖起了上述类别的系列小玩意儿。是啊，在她的这地摊儿上那是学友们之所需，可是应有尽有、全有尽有了。她还伙同校园里的学哥学姐们到大街上，到城市繁华地段的天桥上去卖自家的这些宝贝玩意儿。慢慢的她的名气大起来了。“商人胡小妹”那是大名鼎鼎，恶名在外！

        （2）系主任找谈话

    胡小妹搞了几年小买卖，虽是悄悄秘密的，但是没有不透风的墙，她的行踪在上到第四年时，被学校发现了，而且是领导发现的，一天学院领导开车回来发现大门口有摆地摊儿，像是学生摸样，就给司机说下来问一下保卫处看是咋回事？保卫部汇报给校务处，校务处查到了这是“这就是计算机应用”专业的本校学生。系主任就急了，打听到这就是胡小妹，好像名字熟熟的，便通知辅导员将她叫到了办公室。

    “胡小妹听说你在宿舍里卖东西真的假的？”“没有啊，谁说的？”

     系主任说“你这女子，我只是问问你，你是不是家里很困难，你不要影响了自己的学习啊！”

    “没有影响的！”她喃喃地说“我也没有别的啥爱好，上网都不怎么会！”

    “那怎么行呢，噢，你学计算机的都不会上网！你再这么弄我们就把你的东西给收了，你要在系里大会上做检查呢!”系主任有些忍不住声音大了起来，想吓唬吓唬她“你不要——”主任讲到这里话掐住了，他本想是说“你不要钻到钱眼儿里去了”。可是致于吗，毕竟是个孩子啊，而且多么的不容易，自家的孩子她死都不会来干这个事情的。主任把话锋转了向，他说“胡小妹，你不要有事不说，你要是家里有困难，我们可以考虑给你发助学金给你以帮助帮助的！”

      “那好啊，我就是很困难的。我吃得饭都很孬啊！”胡小妹见机行事对系主任说道。

      “那你还是要吃个差不多才行啊女子，你不要太节省了。正长身体着，怎么着也得吃个差不多，也才能学得进去！”我这里有些饭票你拿上，系主任打开抽屉在翻腾，翻完了数出是五十六元，他叫胡小妹来拿，胡小妹不要。她不要，系主任就上前去硬是给了她，说“你下去写个申请，交到系里来我们统筹一下，看能给支持一下不？”

     “谢谢老师！”胡小妹走了。她的好运来了，过了一个星期，学校给她发了1000元的助学金，她也是“不务正业”，很快将钱胡花了，她在学校外面那马路的对过就租了一个四平米的小门面房，属微型屋子，每月300元，交了3个月的房租，100元做了押金。她就这样又可笑的做起了自己的生意。同学们去参观时坐也无法坐，立也无处立，只能站在外面看了看她的货，她的货有电信缴费卡，移动联通缴费卡，网络游戏充值卡，有u盘，有手机贴纸，小挂链，打火机，信纸，签字笔，小玩具，小壁画，小钱包，凡是学生们能用上的，她几乎都有啊——是可谓“种类繁多”，这些东西是哪里来的？同学们没有人能知道。可是她都知道，她弄来了这些。

      胡小妹是一个很会笼络人心的女孩子，比如系主任给她的几十块钱的饭票，她就同宿舍的舍友们一起给消费了，她就说是她“请客呢”，舍友问她“胡子，你那么小气，怎么舍得啊？”她就说是老师给送的，不要白不要，你们不吃也就白不吃。于是一个个都吃了她的请。吃了请也不是白吃。她明确告诉说，请舍友姐姐们到她小店里去买东西，她保证是要啥就能供应你啥。一个舍友调侃她“你给我们提成我们给你帮忙，行不行？能行了吭声，不行拉倒！”

      “不拉倒，不来倒，我愿意，我同意！”

      “那要先回报，每人每天两颗泡泡糖！”

     “可以！”胡小妹打开她的百宝箱给每人发了两个泡泡糖，众姐妹大呼：“商人万岁！”“胡子万岁！”

        （3）被电视台报道了

    胡小妹经商那是无巧不成书，她开业后“值守商店”是个难事情，她要上课，又要营业。怎么办呢？她让她的其他班里的好友们来给她换班帮忙，其实怎么说呢？她的商品也并不多，她列了一个表，用表格将商品全罗列着划上去，如果在谁的班上卖出就划个记号，店里放一个笔记本电脑，朋友们不要报酬也愿意，但是丑话在先，她要偷偷检查，谁不理顾客不积极要惩罚，而事实上没有人正经在她这里来上网。她们来这里实习，嘻嘻哈哈，哈哈嘻嘻的，乐着呢，既要跟来卖东西的同学谝又要听建议，又要留电话，留QQ，是看谁要啥子登记起来，忙得不亦乐乎。还要大喊大叫的唱歌呢。好玩，真是好玩！更好玩的是，有一天恰好是胡小妹“值守”，市上电视台来采访“校园新人新事”，看到一大摆子微型商店，对新闻异常敏感的主持人就顺势采访了一下胡小妹，胡小妹是侃侃而谈，说自己“是实习锻炼一下自己，挣钱不是根本，是学校支持了自己，作为穷困家庭的孩子，她很你感激学校，感谢国家!”主持人问她“有什么困难？”

     她回答困难很多，“主要是没有时间来经营，另外盲目性太强，不好估计同学们的需要，另外校园里也有超市，自己纯粹是玩玩的。”

     主持人问，“超市的生意好吗？”胡小妹说，“生意肯定还行，它是垄断性的，但是仍然是小打小闹。我们学校有学生1万多学生，你想一个人一年消费100元就是100万的营业额，假如消费1000元就是1000万啊，如果连穿衣穿鞋做上，连买笔记本电脑和其他电子产品都弄上，那是什么概念啊！”

     主持人很满意她的回答，觉得这女孩很不简单，就问她“你懂直销吗？你可以将直销引入经营的范畴的。”她笑着说，“我没有出专门学习，我以后会学的！”

电视节目播出后，学校领导都看到了。这件事在社会上影响不小。学生经商到底对不对呢？但电视台也只是就创业而言的，并没有细究其他。所好的是，胡小妹的商店被更多的同学知道了，同学们也帮她想办法，其中有人就在校外兼职做直销。他们给她灌输，说可以卖安利的牙膏，牙膏的好处是一盒牙膏可以用两年，另外女孩的化妆品可以卖——化妆不是每个人都要用，但1%的用户也就很好。于是，这胡小妹就把牙膏和化妆品也做上了。她采用一个引一个人的办法，吸引回头客。并将产品“卖给了”系主任。这里面有个小插曲，她本是想感谢一下系主任的，拿去一盒牙膏，给系主任说，“老师，我送您一盒牙膏，就几十块钱，可以用几年，你上次给我了那么大的帮助啊！”

     系主任本是不要的，她也硬是强给，说“上次您给我了饭票，又给我享受了国家的助学金！这点心意也算是感谢啊！”主任收了，第二天他又来到她的小卖店里，卖了一个剃须刀，一个小台灯和一个u盘，并把那牙膏的钱一并给了。当着众多学生的面，说“我们做老师的，也要支持学生创业呀，买谁的都不一样嘛？”其他几个同学一齐说“谢谢老师！谢谢老师！”

     胡小妹上到第五年的时候，其实是该到工厂去实习了，系里和学校的学生就业处协商，这胡小妹开着一个“芝麻点儿”商店，究竟要不要出去打工呢？辅导员专门问了几次，她一会儿说要出去打工的，一会儿又说不出去打工了。系主任就再次找她到办公室谈话，说“这是一生的大事，你要考虑好。你放弃了实习就意味着彻底放弃了专业。我估计你今后很难找做IT相关专业了。”“那不一定，如果我去电脑城什么的卖货或者今后自己经营电脑软硬件什么的，都是我的专业的应用啊！”

系主任想“这孩子真厉害，显然对许多事情已经思考过了。”他就直截了当地说，“那你就不用实习了，到时候我们学校后勤处给你开个实习证明算了，你就弄你自己的事情——行吧，女子？”

     “行行行”胡小妹很畅快，只是又说“我弄这是丢人的事情，都说我，上学上屁呢，就跟那小摊贩一样，不如不上啊！”

    “胡说呢！谁说的——告诉我，我来收拾他们，好好教训他们一下——就业嘛，先就业再择业！”顿了顿，系主任又说“胡小妹，你觉得自己是学了跟没学一样吗？”

     “不一样啊”胡小妹猫儿一样的小声说。系主任就大声道“肯定不一样嘛，还能一样了，那要学校干啥？”

    “你到我们时——不啊，女孩子不明显，很多男生到我们学校时都座锤高一个，现在都人高马大的一个个，而知识也是全面发展的啊！”系主任不知是出于狡猾还是怎么的，又转话题问说：“女子，我问你，你告诉我一个实话，这些年——就是你到外面租店子后挣了多少钱？”

    胡小妹对着他不好意思的笑了下，想不说的势子。系主任就说“没事，我给你参考参考啊！”

       “我在外面租房后挣了两万多。”

      “啥子，说声大点，是不是毛收入，是营业恩？”

         “不是，是纯收入！”

       “天呐，你别跟老师吹牛噢。”

       “没有！”胡小妹羞涩地一笑。事实上，她还少说了最起码一个指头的。系主任高兴地拿起一个学校内部的电话本翻看号码给就业处打电话，说“胡小妹就留在后勤处了。不再安排外出实习了。”他是直接打给就业处主任的手机上的，显得很兴奋的样子。

        胡小妹说“老师，我能看您这电话本一下下可以吗？”

        “可以嘛，那有啥不可以的！这是我们全校员工的通信录，上至书记院长，下至每一个勤杂工。”

       胡小妹翻了目录，又细细翻看了一些附录。系主任就说“这女子，看那么细干啥！是想给老师们卖什么东西吧？”

      “不是不是！”面对老师的玩笑，胡小妹脸红了。她还了电话本，赶紧告辞走了。

       她出了门，系主任还在喊“女子，有啥时就找我！”

       “噢——好！”

           （4）获得院长金质奖

    话说胡小妹出了系主任的办公室，她有些激动——难道说她是因为将来有地方给她出《实习证明》了而在激动吗？那你就想错了，她才不是呢——“商人”毕竟是“商人”。“胡子”的特点你又不是不知道，告诉你，她是看到系主任那个内部机密电话本而在激动着，她在设想要是自己抓紧搞一本本届的毕业生的电话本那该多好啊…….她像计算机一样的飞快地运算了一遍。她决定要做它了。首先是先登记当年毕业班和明年自己毕业班级学生的名单，这对她不难，她的“死党”很多，男女都有，各占一半。另外，她觉得自己要是找系主任帮忙估价也会帮的，但是她决定不到万不得已她是不找“老师”们的，老师毕竟是老师，他们是学校的主人，而我们学生则永远是学校的客人。她是想印一本同学的通信录，然后卖给大家，她觉得这是有市场的，只要价格不贵，但她心中没数，不知道那要花多少钱，于是她上网搜索当地的印刷厂，联系精印电话本的事宜。她联系了七八个地方，终于比出了性价，知道了大概情况，明白是印的越多越便宜。于是她设想联系到两届3000千人，打算起印2000本，她每本核价为1.2元，零售价每本6.2元，也就是说黑的越多越好的，她每本要挣5块钱——是的，不出一个周她搞定了全部资料，资料包括班级，专业，出生地，电话号码QQ号码，实际人数是3568人。她依然按2000册的设想先印了，决定先买个今年的毕业班学生，明年自己同届的明年再加印。她是太太神算了，毕业生基本是全部被要，是按班级让一个人负责登记，她发出表格，领到通信录的学友只要签个字即可，她把签字表也收藏了，这是宝贵的东西，可以留念啊。两千本没有够，她又加印了1000册，在外实习的同学也很愿意买的。这一笔生意，“商人”胡小妹稳稳赚了1万元，可是几乎没有哪些学友认为是挣他们钱了，他们的头脑并不复杂。

    对，很对，就是这笔生意的成功，使胡小妹绝然的变了，她不再小肚鸡肠，她更也不再觉得挣钱有什么难——这一点无比重要，她的信心和自信来了。她觉得自己的前程非常远大。

    这胡小妹就在她自己的小店里稳稳当当的就业了。因为她这个人的“出奇”，学校的院长，书记，副书记，副院长，反正领导层都知道了她。真是十年九不遇的稀罕事，学院竟能出一个小小的“小商人”，计财处一位中层干部曾对学校一些教师讲，胡小妹必将会成为一个大才，说得是神乎其神的。据说，胡小妹是开了个网店，是在淘宝网上的，别人并不赚什么钱，可她月收入过数万元了，在其他地方都租了库房，卖的依然是服装类，学校教师家族的亲戚有给她打工的了，这还了得啊......计算机应用系的系主任也觉得是不可思议，鬼女子看到我的内部电话本就能联想到生意，他就把她入校近年来的情况向校领导汇报了，说看有没有什么价值。学校领导班子研究了一下，决定给她发一个“院长金质奖章”，院长金质奖章里含着奖学金10000元。学校的考虑是，如果这个女孩子假如今后真的成大器了，回报给学校的可就不是区区几万元的事情了。系主任打电话把这个消息与胡小妹说了，胡小妹说“真的啊，那我请学校领导去吃饭，吃大餐吧！”系主任说“你这孩子，你好好奋斗吧，把钱省着花吧！”胡小妹在电话里笑成一片。金质奖果真就给她发了，胡小妹觉得钱是不能要的，于是将这一万元奖金的钱，连同自己的钱共拿出五万元来作为设立“胡小妹特殊人才奖”，奖励那些具有特殊天资的在本校读书的未来的学弟学妹们。胡小妹离开了自己呆了五年的学校，这一年她正好20岁。

      欲知走上社会后的胡小妹的情况，请看10年后的续集《胡小妹商界传奇大事记》吧。——那时候的胡小妹那才是一个真正的商人！（作者：刘聪震）

                           2011-2-17晚草关中